Die Aufträge sind da.
Die Zeit dafür nicht.

Wie es abläuft

1. 01

   Zwanzig Minuten

   Keine Verkaufsvorführung. Ich will verstehen, wo es bei Ihnen klemmt und wie Anfragen und Aufträge heute tatsächlich ablaufen.

2. 02

   Einordnung

   Ich ordne Ihren Bedarf einem der drei Problemfelder zu — oder stelle fest, dass keines passt. Dann endet es hier.

3. 03

   Vermittlung

   Passt es, stelle ich den Kontakt zu dem Anbieter her, der auf genau dieses Feld spezialisiert ist. Ob Sie mit ihm arbeiten, entscheiden Sie allein und direkt mit ihm.

Häufige Fragen

Wir machen das intern.

Das höre ich öfter — und es stimmt oft auch. Die Frage ist nur, ob das neben dem Tagesgeschäft dauerhaft mitläuft. Was ich vermittle, ist keine Konkurrenz zur internen Arbeit, sondern eine Ergänzung: ein spezialisierter Anbieter für genau das, wofür intern die Zeit fehlt.

Zu teuer, und der Aufwand ist unklar.

Der Einwand ist berechtigt, wenn man nicht weiß, was man bekommt. Deshalb: erst verstehen, dann vorschlagen. Im Gespräch sehen Sie konkret, was möglich wäre und was es kostet. Wenn das Verhältnis nicht stimmt, sage ich Ihnen das selbst. Mein Interesse ist eine Zuordnung, die passt — nicht ein Abschluss um jeden Preis.

Wir haben bereits einen Anbieter.

Gut zu wissen. Was ich in solchen Fällen oft sehe: Es gibt einen Anbieter, aber er deckt nicht alle drei Bereiche ab — meistens fehlt entweder das Einschätzen der Anfragen oder das Gefundenwerden. Ich frage nicht, um zu ersetzen, sondern um zu verstehen, ob es Lücken gibt.

Was kostet mich das?

Für Sie als Unternehmen direkt: nichts. Ich arbeite auf Provisionsbasis mit den Anbietern. Sie zahlen nur, wenn Sie sich für eine Lösung entscheiden — und dann direkt an den Anbieter. Meine Rolle ist die des unabhängigen Vermittlers.

Gerade keine Zeit.

Verständlich. Dann ist die einzige Frage, ob es ein Timing-Thema für diese Woche ist oder grundsätzlich für die nächsten Monate. Ich melde mich lieber zum richtigen Zeitpunkt wieder, als jetzt zu drängen.

Wer dahintersteht

Finn Litzba, Gründer von Corvant Partners.

Mein Vater ist Handwerker. Ich bin also nicht mit Vertriebspräsentationen aufgewachsen, sondern mit Betrieben, in denen gute Arbeit geleistet wird und trotzdem Aufträge liegen bleiben, weil niemand hinterhertelefoniert. Deshalb kenne ich den Unterschied zwischen einem Problem, das man lösen sollte, und einem, das jemand verkaufen will.

Mit künstlicher Intelligenz beschäftige ich mich, seit sie praktisch nutzbar geworden ist — weil das Potenzial für genau solche Betriebe erkennbar war. Was ich Ihnen dazu sage, ist deshalb keine Aufzählung von Schlagwörtern, sondern eine Einordnung, was in Ihrer Lage realistisch etwas bringt.

Corvant Partners ist neu. Das heißt für Sie: Ich habe kein Interesse an einer Vermittlung, die nicht funktioniert. Vergütet werde ich erst, wenn Sie beim Anbieter bleiben — und das tun Sie nur bei einer Zuordnung, die stimmt.